TikTok Shop運用代行の選び方を徹底解説！運用成功のポイントや運用代行業者紹介も

海外で注目を集めているTikTok Shopが、2025年6月に日本でもサービスを開始します。TikTok Shopに興味はあるものの、「何から始めればいいのかわからない」「運用に手が回らない」と悩んでいる企業も多いでしょう。そんなときに有効なのが、TikTok Shop専門の運用代行サービスです。

本記事では、TikTok Shop運用代行の依頼内容や費用相場、業者選びのポイントを詳しく解説します。注目の代行会社も紹介するので、外注を検討している方はぜひ最後までごらんください。

TikTok Shopとは？

TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品を直接購入できる機能を備えたEコマースサービスです。TikTok Shop運営者は、ショート動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、ユーザーはそのままアプリ内で商品購入ができます。

海外ではすでにアメリカやイギリス、東南アジアなどで展開されており、日本でも2025年6月にTikTok Shopが正式リリースされる見込みです。

TikTok Shopは従来の検索型ECとは異なり、「発見型EC(ディスカバリーEコマース)」として注目されています。ユーザーが能動的に商品を探すのではなく、動画コンテンツを通じて偶然出会った商品に購買意欲を刺激される仕組みです。特に若年層のユーザーが多いTikTokでは、トレンドに敏感な消費者にリーチしやすく、短時間で多くのユーザーに商品を認知してもらえる可能性があります。

TikTok Shopについて詳しく知りたい方は「TikTok Shopとは？主要機能や料金、導入手順を徹底解説！」という記事をごらんください。

2025年6月20日TikTok Shopとは？主要機能や料金、導入手順を徹底解説！

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TikTok Shop運用代行で依頼できる主な業務

TikTok Shop運用代行サービスでは、主に以下のような業務を代行してもらえます。

専門的な知識やリソースが不足している企業でも、プロのサポートを受けることで効果的な運営が可能です。

アカウント開設と商品登録のサポート

TikTok Shopの初期設定は複雑で、適切な商品情報の登録や支払い設定、配送方法の設定など多岐にわたります。運用代行業者は、これらの煩雑な手続きを代行してくれるため、スムーズなTikTok Shopの立ち上げが可能です。

また、商品登録においては、TikTokのアルゴリズムに最適化されたタイトルや説明文の作成、魅力的な商品画像の選定なども重要です。代行業者は、過去の実績やデータに基づいて商品ページの最適化ノウハウを持っているため、購買につながりやすい商品登録を実現してくれます。

ショート動画・ライブ配信の制作支援

TikTok Shopで最も重要なのは、視聴者の関心を引き購買意欲を高める動画コンテンツの制作です。運用代行業者は、商品の特徴を引き立てる映像企画から撮影、編集までを一貫して対応してくれます。

また、ライブコマースにおいても、配信の企画立案から台本作成、当日の進行までを任せられます。視聴者とのリアルタイムコミュニケーションのノウハウや、限定感を演出するセール手法、効果的なCTA（行動喚起）のタイミングなど、売り上げ向上に直結する専門技術を活用できるのです。

広告運用とアフィリエイト施策の代行

TikTok Shop内での集客を最大化するためには、TikTok広告の運用やインフルエンサーとのアフィリエイト施策も重要です。運用代行業者は、商品特性やターゲット層に応じた広告戦略の立案から実際の運用、効果測定まで一括で対応してくれます。

また、インフルエンサー施策では、商品との親和性が高いクリエイターの選定から交渉、ディレクションまでを代行してくれます。インフルエンサーとのコラボが実現すれば、商品の認知度が一気に高まり、短期間での売り上げ拡大が可能です。

運用データの分析と改善提案

TikTok Shopの成功には、継続的なデータ分析と改善が不可欠です。運用代行業者は、売り上げや視聴者の行動を数値で把握できる分析ツールを活用し、週次や月次での詳細なレポートを提供してくれます。

また、分析結果に基づいた「具体的な改善提案」も重要なサービスの一つです。「どのような動画がより多くの視聴者に響くか」「ライブ配信でどの部分を改善すべきか」など、データに裏付けられた戦略的なアドバイスを受けられます。

TikTok Shop運用代行の費用相場とは？

TikTok Shop運用代行の費用は、依頼する業務範囲や代行業者の実績により大きく変動します。主な費用項目は、以下のとおりです。

上記費用のほかに、継続的な運用にかかる月額費用も発生するケースがあるため、契約前に業務内容と費用の内訳を確認しておきましょう。

TikTok Shop運用代行業者を選ぶ際の見るべきポイント

TikTok Shop運用代行業者の選定は、以下のポイントを見極めながら行いましょう。

以下、詳しく解説します。

SNS運用やEC支援の実績

TikTok Shopの運用には、SNSの拡散力を活かしたマーケティング戦略と、ECサイトとしての購入導線や商品設計の知見が欠かせません。そのため、TikTok広告やアカウント運用に関する豊富な実績に加え、ECサイト構築や売り上げ改善の経験がある業者を選ぶことが重要です。

「過去にどのような企業を支援してきたのか」「支援後にどのような成果（例：売り上げやCV率の向上）を出したのか」といった実績を公開しているかどうかも、信頼性を判断する重要な材料になります。

対応領域やその領域での実績

TikTok Shopの運用代行を依頼する際は、事前に提供サービスの範囲を確認しましょう。例えば、対応領域が動画制作だけでなく、ライブ配信や広告運用、インフルエンサーとの連携、データ分析などを包括的に対応できる業者を選ぶことが重要です。このような業者は、幅広い知見を各領域に活かせるため、より高いパフォーマンスが期待できます。

また、単に「対応可能」としているだけでなく、その領域で具体的な成果を上げた実績や事例があるかどうかを確認するのも重要です。例えば「自社と同じ業種・商材を扱った実績があるか」「過去にどのような課題をどのように解決したのか」など、具体的な実績をヒアリングしましょう。

契約条件や運用体制

TikTok Shop運用を安心して任せるためには、契約条件を事前にしっかりと確認しておきましょう。最低契約期間や月額費用、成果報酬の有無、途中解約の条件など、費用面やスケジュールの柔軟性はもちろん、運用体制の透明性も重要です。

また、定例ミーティングやレポート提出など、継続的なコミュニケーション体制が整っているかも確認しておきましょう。TikTok Shopの運用業務を丸投げせず、代行業者とよいパートナーシップを築けるかが、運営の成功を大きく左右します。

注目のTikTok Shop運用代行業者まとめ

TikTok Shopの日本リリースに向けて、多くの企業が運用代行サービスを発表しています。それぞれ異なる強みや特徴を持つため、自社のニーズに合った業者選びが重要です。

ここでは、注目度の高い3つの代行業者を紹介します。

株式会社Yaaha

株式会社Yaahaは、ショート動画広告の制作・運用に特化した広告代理店として、300社以上のTikTok広告運用を支援してきた実績を持ちます。『TikTok For Business(TikTokに広告を出稿できるプラットフォーム)』における代理店プログラムでは、最上位ランク「Gold+」に認定されています。

TikTok Shop運用代行サービスでは、アカウント開設から動画制作、Shop運用まですべてを代行するため、企業側のリソース確保が不要です。また、TikTokのアルゴリズムに対する深い理解を活かした「バズるアカウント運用実績」も豊富で、オーガニック運用とショート動画制作の両面から、包括的なサポートを提供してくれます。

株式会社セプテーニ

株式会社セプテーニは、国内大手の総合デジタルマーケティング会社です。TikTok広告サービス開始初期から、専門チーム「TikTok LAB」を構築し、広告運用に関する豊富な知見を蓄積してきました。企業アカウント育成、動画コンテンツ制作、商品選定、出店代行まで一貫したサポートを提供し、TikTok Shop向けの包括的な支援サービスを展開しています。

同社の強みは、国内最大級のショートドラマクリエイター集団「ごっこ倶楽部」との連携によるショートドラマ制作チームの共同運営です。また、国内大手MCN（クリエイター事務所）との協業により、豊富なクリエイターネットワークを保有しています。

この強力なネットワークを活用することで、クライアント企業の商品特性やターゲット層に最適な動画制作、クリエイターの選定・キャスティングが可能です。

株式会社いつも

株式会社いつもは、楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング、自社ECサイトなど、さまざまなEC支援実績を持つ老舗企業です。また、グループ会社が運営する日本最大級のライブコマースアプリ「Peace you LIVE」で蓄積したソーシャルコマースのノウハウも活用できます。

同社の強みは、SNSでのマーケティング戦略立案から販促計画作成、コンテンツ企画・制作、物流まで一気通貫でサポートできる総合力です。「Peace you LIVE」で取得したデータを活用したインフルエンサーマッチングや、13,000件超のEC運営データを基にした売り上げ最大化支援が可能です。

また、中国の抖音EC(ドウインEC：中国版TikTokのECサイト)での支援実績もあり、越境販売サポートにも対応しています。

TikTok Shop運用代行を活用して売り上げを向上させよう！

本記事では、TikTok Shop運用代行の選び方や費用相場、依頼できる業務内容について解説しました。TikTok Shopは新しいプラットフォームであるため、多くの企業で運用ノウハウが不足しています。効果的な動画制作、ライブコマースの企画運営、アルゴリズム対応など、従来のEC運営とは異なる専門スキルが必要になるため、専門的なノウハウを持つ運用代行業者の活用がおすすめです。

業者選定では、SNS運用実績や対応領域の幅広さ、契約条件の明確さを重視し、自社のニーズに最適なパートナーを見つけることが重要です。まずは、いくつかのTikTok Shop運用代行業者に相談してみましょう。支援内容や費用を比較することで、自社に合ったパートナーを見つけやすくなります。

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