【楽天市場】売れるLPの作成方法、初心者でも挫折しないコツを徹底解説！

楽天市場でLP(ランディングページ)を作成する際、以下のような悩みを抱えてはいないでしょうか。

「売り上げを上げるにはどうしたらいいのだろう」

「どうすれば魅力的なページになるのかわからない」

「LPの作り方がわからない」

特に初めてLPを作成する方は、何から始めればいいのか分からず、挫折してしまうことも少なくありません。

本記事では、楽天市場におけるLPの基本から、効果的な構成、初心者でも挫折しないためのコツまで詳しく解説します。楽天市場でのLP作成に悩んでいる方はもちろん、これから楽天市場への出店を考えている方にも役立つ内容となっていますので、ぜひ最後までごらんください。

楽天市場におけるLPとは

LPとは「Landing Page（ランディングページ）」の略で、直訳すると「着地するページ」です。広告や検索エンジン、メールマガジンなどを経由して、ユーザーが最初にアクセスする（着地する）ページを指します。

楽天市場においてのLPは、商品詳細ページ内に組み込まれる縦長のページを指します。商品の魅力を効果的に伝えるため、複数の画像を組み合わせた縦長のデザインが特徴的です。ユーザーが商品理解を深め、最終的に購入へと至る「コンバージョン」に大きく影響するため、楽天市場での売り上げを左右する重要な要素といえます。

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楽天市場でLPが必須な理由とは

楽天市場でLPが必要不可欠である理由は主に3つあります。

以下、詳しく解説します。

楽天市場のユーザーはLPに慣れている

楽天市場のユーザーは、LPに慣れている傾向があります。なぜなら、楽天市場のサイト自体がLPのような構造を多く採用しているからです。商品ページはもちろん、特集ページやキャンペーンページも縦長で情報が整理されており、ユーザーは日常的にLP構造に触れています。

また、楽天ポイントやクーポンといった特典訴求とLPの相性がよいことも理由の一つです。ユーザーはポイントやクーポン利用に慣れており、LPでこれらの情報を効果的に提示することで購買意欲を高めやすくなります。

このような背景から、楽天市場内ではLPを効果的に活用することで、売り上げの最大化が期待できるのです。

商品の魅力を効果的に訴求できる

LPは、画像やデザインを工夫することで、テキストだけでは伝わりにくい商品の魅力を効果的に訴求可能です。例えば、食品であれば「食欲をそそる」写真で味や食感を想像させたり、アパレル商品であれば着用イメージや素材感を伝えたりできます。

また、商品の開発ストーリーや独自の技術、こだわりのポイントなどを詳しく紹介することで、他社商品との差別化を図ることも可能です。視覚的な訴求と詳細な情報を組み合わせることで、ユーザーの購買意欲を効果的に高められます。

購入前の疑問・不安を効果的に解消できる

ユーザーが商品を購入する際には、さまざまな疑問や不安を抱えています。例えば「この商品は本当に効果があるのか」「使い方は簡単なのか」「サイズや色は自分に合うのか」など、購入を躊躇させる要素は数多く存在します。

LPを活用することで、ユーザーの疑問や不安を事前に解消し、購入へのハードルを下げることが可能です。具体的には、よくある質問（FAQ）のセクションを設けたり、実際の使用者レビューを掲載したりすることで、ユーザーの不安を払拭し、購入の意思決定を後押しすることができます。

楽天市場LPの基本仕様と制作前の準備

効果的なLPを作成するためには、基本的な仕様を理解し、事前に十分な準備を行うことが重要です。ここでは、以下のポイントに絞って解説します。

推奨サイズを確認しておく

楽天市場のLPを作成する際には、適切な画像サイズで作成することが重要です。推奨される幅は750px〜1000pxで、この範囲であればパソコンとスマートフォンの両方で適切に表示されます。

高さについては、R-cabinet（楽天RMS内の画像管理ツール）を使用する場合、1枚あたりの最大縦サイズは3,840pxで、最大20枚まで使用可能です。つまり、縦サイズの上限は76,800px（3,840px × 20枚）となります。なお、楽天市場の出店者向けに提供されている無料のWebサーバーサービス『楽天GOLD』を利用すれば、縦サイズに制限はなくなるため、より自由度の高いデザインが可能です。

近年はスマートフォンからのアクセスが9割を占めているため、スマートフォン表示を最優先に考えたデザインが重要です。フォントサイズやボタンの大きさなど、スマートフォンでの操作性を考慮した設計を心がけましょう。

自社商品の強みと差別化ポイントを整理しておく

LPを作成する際は、まず「自社商品の強みや差別化ポイント」を明確にしておきましょう。なぜなら、楽天市場はモール型ECサイトなので、類似商品と比較されやすいからです。

具体的には、自社商品が持つ強みをすべて洗い出します。製品の品質や価格、独自の技術、使い勝手、デザインなど、競合商品と比べて優れている点を明確にしましょう。また、競合商品の訴求ポイントやレビューをリサーチし、自社商品にしかない魅力を見つけることも効果的です。

さらに、具体的なペルソナ（理想的な顧客像）を設定することで、より効果的な訴求が可能になります。年齢、性別、職業、趣味、悩みなど、ターゲットユーザーの特徴を詳細に設定し、LPの内容やデザインに反映させましょう。

楽天市場で効果的なLPの構成

楽天市場で売り上げにつながるLPを作成するには、以下の構成要素の順にLPをレイアウトするとよいです。

ここでは、各要素について詳しく解説します。

1．ファーストビュー

ファーストビューとは、LPの中で最初に見られる部分を指し、ユーザーの第一印象を決める重要な要素です。ここで興味を引くことができなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまうため、商品の魅力を瞬時に伝える必要があります。

具体的にファーストビューには、目を引く商品画像やキャッチコピー、受賞歴などを明確に表示しましょう。例えば、食品であれば「食欲をそそる画像」や「販売実績」を掲載するなど、商品カテゴリに合わせた画像やキャッチコピーを表示します。

また、楽天ランキングの受賞実績やメディア掲載実績などがあれば、積極的にアピールしましょう。商品の信頼性を高め、売り上げの向上につながります。

2．悩みの共感

ユーザーにLPを最後まで読んでもらうためには、ユーザーの悩みに共感し「この商品がその悩みを解決してくれること」を伝える必要があります。設定したペルソナ（ユーザー像）が抱える具体的な悩みを明確にし「こんなお悩みはありませんか？」という形で呼びかけましょう。

例えば、美容商品であれば「忙しくて肌ケアに時間をかけられない」「年齢とともに肌のハリがなくなってきた」など、ターゲットユーザーが共感できる悩みを提示します。そして、その悩みを解決するための商品として自社製品を紹介することで、ユーザーに商品の必要性を感じてもらえるのです。

3．商品の特徴

悩みの共感パートが終わったら、商品の特徴をアピールしましょう。商品の魅力やメリットを分かりやすく伝えることで、ユーザーの購入意欲を効果的に刺激できます。

また、商品の特徴を一言で表現するキャッチコピーを添えると、ユーザーの理解が深まります。例えば「耐久性抜群！長持ちする素材」「瞬間吸収！驚きの吸水力」など、商品の特長を端的に伝えるコピーを考えましょう。

さらに、商品のスペックや他社製品との比較を行うことで、自社商品の優位性を明確に示せます。「他社製品より〇〇％軽量」「業界初の△△機能搭載」など、具体的な数字やエビデンスを示すことが効果的です。

4．ユーザーの声

商品の特徴をアピールできたら、実際に商品を使用したユーザーの声を掲載することで、商品の信頼性と魅力を高めることが可能です。また、LP内にユーザーレビューを記載することで、ユーザーをレビューページに移動させず、LPから離脱させないという効果もあります。

ユーザーレビューは、高評価のものばかりでなく、改善点を含むものも掲載すると自然な印象となります。例えば「この商品のおかげで毎日の悩みが解消されました！」といったポジティブな評価だけでなく、「最初は使い方が分かりにくかったですが、慣れると非常に便利です」といった改善点を含むレビューも掲載すると、より信頼性が高まるでしょう。

5．よくある質問

ユーザーが商品を購入する際に抱く可能性のある疑問や不安を事前に解消するため、LPの最後には「よくある質問（FAQ）」のセクションを設けましょう。実際の運営から得られるユーザーの疑問や問い合わせを基に、リアルな質問と回答を用意します。

よくある質問では、主に以下のような要素をカバーしておくとよいでしょう。

初心者でも挫折しないLP制作のコツ

LP制作は、初心者にとって想像以上に難しいものです。デザインスキルやマーケティングの知識、ユーザー心理の理解など、さまざまな要素が求められるため、初めての挑戦では挫折してしまうことも少なくありません。また「せっかく時間をかけて作成したLPが、成果につながらない」ということもよくあります。

そこで、初心者の方には外注化をおすすめします。専門のLP制作会社やフリーランスのデザイナーに依頼することで、プロのデザインとマーケティングのノウハウを活用したLPを作成可能です。

もちろん、費用はかかりますが「売り上げ向上につながる質の高いLPを効率的に作成できる」というメリットは大きいといえるでしょう。

LP制作会社の選び方と相場感

LP制作会社の選び方を失敗すると「費用をかけたLPで成果が上がらない」という事態になる恐れがあります。また、事前にLP制作の相場感を把握しておくことは、適正な予算設定や制作会社との交渉をスムーズに進めるために重要です。

ここでは、LP制作会社を選ぶ際のポイントと相場感を解説します。

LP制作会社を選ぶ際のポイント

LP制作会社を選ぶ際には、以下のポイントを確認しましょう。

LP制作の相場感

LPの制作料金は、求められる機能、クライアントで対応できる作業範囲、そして制作会社により幅広く変化します。以下の表は一般的な価格帯の目安です。

上記の表を参考に、社内の状況やLP制作の目的、期待される効果を総合的に見て、無理のない予算を決めましょう。

ただし、予算ばかりを気にして必要な要素を省くと、結果的に売り上げにつながらないということもあります。LPの制作会社選びは慎重に行いましょう。

まとめ

本記事では、楽天市場におけるLPの基本概念から効果的な構成、初心者でも挫折しないコツまでを解説しました。

楽天市場でのLP作成は、ユーザーの購買意欲を高め、売り上げを向上させるための重要な施策です。効果的な構成など、基本的なポイントを押さえることで、売り上げにつながるLPを作成できます。

「楽天市場でLPを作成したいけど、外注先の選定に困っている」とお悩みであれば、ぜひ一度PLAYBITにご相談ください。これまでの豊富な実績と専門知識を活かし、貴社のビジネスに最適なLP制作会社をご提案いたします。

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