楽天市場の出店方法を解説！売上をアップさせる3つのポイントも紹介

「楽天市場に出店したいけれど、何から始めればいいのかわからない…」「出店後の売上が伸び悩んでいて、改善方法を知りたい」このような悩みを抱える方は多いのではないでしょうか。

この記事では、楽天市場への出店方法から売上アップのコツまで、具体的に解説していきます。3つの出店プランの特徴や、申し込みから運営開始までの流れ、成功のためのポイントをわかりやすく説明。実践的な情報が満載です。

この記事を読めば楽天市場での出店をスムーズに進めることができ、売上アップの施策も学べるので、ぜひ参考にしてください。

楽天市場の概要、特徴

楽天市場は、1997年に設立された日本最大級のeコマースプラットフォームです。57,000以上の出店数と3.6億点を超える商品を取り扱う規模を誇っています。（2024年6月時点）

日用品からファッション、家電、食品まで、さまざまなジャンルの商品を揃えていることが特徴です。また、独自の「楽天ポイントプログラム」により、顧客の購買意欲を高める仕組みを構築しています。

さらに、70以上のサービスが連携する楽天エコシステムを活用し、AIやVR/ARなどの先端技術も積極的に導入しています。楽天市場は、顧客により快適なショッピング体験を提供するプラットフォームです。

楽天市場に出店するメリット

楽天市場への出店には、圧倒的な集客力というメリットがあります。国内1億人以上のユーザーを抱え、EC流通総額は6.0兆円に達しています。新規出店でも、多くの潜在顧客にリーチできる可能性があるのです。

また、専任コンサルタントによる手厚いサポート体制も魅力です。運営ノウハウの提供から、売上向上のためのアドバイスまで、きめ細やかな支援を受けられます。さらに、「楽天スーパーセール」や「お買い物マラソン」などの大型キャンペーンに参加でき、売上アップのチャンスも豊富です。

楽天ペイやスーパーロジスティクスなど、充実した決済・物流サービスも活用できるため、スムーズな店舗運営が可能となっています。このように、楽天市場への出店にはさまざまなメリットがあります。

楽天市場のECコンサルタント（ECC）や最強配送については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

2025年2月1日楽天ECCとは？利用のメリット・デメリットと成功するための活用法

2025年2月1日楽天市場の「最強配送」ラベルとは？取得の条件やメリット・デメリットを解説

楽天市場に出店するデメリット

楽天市場への出店には、いくつかの課題も存在します。まず初期費用と月額費用の負担があげられます。システム利用料や決済手数料なども必要となり、小規模事業者にとってはコスト面での懸念材料となるでしょう。

また、非常に多くの店舗が存在するため、競合との価格競争も激しくなりがちです。そのため、店舗ページの作成にオリジナリティを出すために専門的な知識が求められ、外部デザイナーへの依頼が必要になる場合もあるでしょう。

さらに、楽天独自のガイドラインや規制も厳格で、これらへの対応には相応の時間と労力が必要です。新規出店後の認知度向上には広告費用も必要となるため、初期投資の計画は慎重に行う必要があります。楽天市場に出店する際には、これらのデメリットを理解しておきましょう。

楽天市場の出店料や手数料の詳細は、以下の記事を参考にしてください。

2025年2月1日楽天市場の出店手数料や費用を徹底解説！手数料を抑えるコツもご紹介

楽天広告の活用方法や広告費用については、以下の記事を参考にしてください。

2025年2月1日【2025年最新版】楽天広告の種類や費用・効果的な運用方法などを徹底解説

Shopify・ECサイトの集客・運用でお困りですか？

Shopify・ECサイトの集客・運用・制作まで、お困り事にプロ集団がご支援させていただきます。

Shopify・ECサイトの悩みを相談

楽天市場の出店プラン3つ

楽天市場には、事業規模に応じた3つの出店プランがあります。それぞれの特徴を見ていきましょう。

がんばれ！プラン

がんばれ！プランは、小規模事業者や新規参入者向けの入門プランとして人気があります。月額費用は25,000円（税別）で、1年間の契約となっています。このプランでは、最大10,000商品まで登録でき、画像容量は1.5GBまで利用可能です。

システム利用料は、パソコン経由の売上で3.5%～6.5%、モバイル経由では4.0%～7.0%となっています。初期費用を抑えながら基本的な機能を使って出店できるため、まずは楽天市場でのビジネスを始めたい方に最適なプランです。サポート体制も充実しており、運営ノウハウも学べます。

スタンダードプラン

スタンダードプランは、月商178万円以上を目指す中規模事業者向けのプランです。月額費用は65,000円（税別）で、最大50,000商品まで登録可能。画像容量も100GBと大幅に増えるため、商品展開の幅が広がります。

システム利用料はパソコン経由で2.0%～4.0%、モバイル経由で2.5%～4.5%と、がんばれ！プランより低率です。商品数を増やしながら成長を目指す事業者に適しています。専任コンサルタントのサポートも手厚く、売上拡大のための具体的なアドバイスも受けられます。

メガショッププラン

メガショッププランは、大規模な商品展開を行う事業者向けの最上位プランです。月額費用は130,000円（税別）ですが、登録商品数と画像容量が実質無制限となります。初期設定では、商品数20万点、画像容量100GBからスタートできます。

システム利用料はスタンダードプランと同じ料率で、豊富な在庫を抱える大規模事業者に最適です。商品数や容量を気にせず運営でき、専門的なコンサルティングも受けられます。多数の商品を効率的に管理したい方に向いているプランといえます。

楽天市場に出店する際の流れ

楽天市場への出店は、3つのステップで進めていきます。はじめに各手順を確認しましょう。

出店申し込み

楽天市場への出店は、公式サイトからの申し込みから始まります。まず、出店希望登録フォームに必要事項を入力し、審査に必要な書類を準備します。法人の場合は登記簿謄本、個人事業主の場合は住民票と印鑑証明書が必要です。

申し込み時には、取扱商品の詳細な情報も求められます。法令で規制されている商品や公序良俗に反する商品は取り扱えないため、商材の確認は慎重に行いましょう。提出された書類と商材内容は、審査部門で1～2週間かけて審査されます。

開店前審査

まず、RMS（楽天マーチャントサーバー）のアカウントが発行され、店舗ページの作成に入ります。このとき、開店審査をスムーズに進めるため、最初は1商品だけの登録が推奨されています。

また、決済方法や配送方法、店舗情報など、必要な設定を漏れなく行うことが重要です。とくに注目すべきは店舗ルール検定試験で、楽天市場のルールやガイドラインを理解していることを証明するため、この試験に合格する必要があります。

運営スタート

いよいよ本格的な店舗運営が始まります。開店直後は、残りの商品登録を順次進めていきましょう。商品登録と並行して、楽天市場内の広告やキャンペーンを活用し、集客活動も開始します。

注文管理やカスタマーサポートの体制も整備が必要です。とくに返品・交換への対応や問い合わせ返答の速さは、顧客満足度に直結します。また、定期的に売上データを分析し、商品構成や価格設定の見直しを行うことで、継続的な成長を目指せるでしょう。

出店の審査に関しては以下の記事で詳しく解説しています。

2025年2月1日楽天市場の審査を徹底解説！出店審査の流れから必要書類、通過のためのポイント

楽天市場の出店を成功させるポイント

店舗の売上を伸ばすためには、3つの重要なポイントがあります。

入口になる商品を用意する

店舗の売上アップには、入口商品（フロントエンド商品）の存在が重要です。これは新規顧客が最初に出会う商品であり、店舗への入り口となる役割を果たします。選び方のポイントは、アクセス数の多さと利益率のバランスです。

競合店の入口商品を分析し、市場ニーズも考慮しながら選定していきましょう。入口商品で顧客の興味を引き、その後は関連商品や主力商品への誘導を図ります。このように段階的な購買行動を促すことで、顧客単価の向上とリピート率のアップが期待できます。

SEO対策を実施する

楽天市場での検索上位表示を目指すためには、適切なSEO対策が不可欠です。まず、商品名は全角127文字以内で、重要なキーワードを含めた最適化が必要です。商品の特徴や機能を簡潔に表現し、検索されやすい商品名を設定しましょう。

商品説明文では、関連キーワードを自然な形で盛り込みます。また、商品のディレクトリIDを適切に設定することで、目的のカテゴリーでの露出が向上します。画像のalt属性にもキーワードを設定し、検索エンジンからの評価を高めていきましょう。

店舗運営システムを活用する

RMS（楽天マーチャントサーバー）の活用は、効率的な店舗運営の要です。このシステムでは、商品登録から在庫管理、受注処理まで一元的に管理できます。とくに在庫切れや注文の取りこぼしを防ぐ機能は、顧客満足度の維持に役立ちます。

また、売上データやアクセス解析機能を活用することで、人気商品の把握や改善点の発見が容易になるでしょう。これらのデータを基に、商品構成や価格設定を最適化することで、より戦略的な運営が可能になります。

RMSについては以下の記事で詳しく解説していますので、参考にしてください。

2025年2月1日【初心者向け】楽天RMSを徹底解説！基本機能とメリット・デメリット

楽天市場に出店する際の注意点

楽天市場への出店を成功させるには、いくつかの重要な注意点があります。

まず、出店審査では法人の登記簿謄本や個人事業主の住民票など、必要書類を漏れなく準備することが大切です。また、取扱商品が規約に違反していないか、事前の確認も欠かせません。

出店費用については、初期登録費用、月額基本出店料、システム利用料などを把握し、適切な予算計画を立てましょう。楽天市場独自のガイドラインやルールの遵守も重要で、違反するとペナルティの対象となる可能性があります。

さらに、商品ページのSEO対策や在庫管理、迅速な配送体制の整備も必要です。とくに顧客対応は店舗評価に直結するため、問い合わせやレビューへの丁寧な対応を心がけましょう。これらの注意点に配慮することで、スムーズな店舗運営が可能になります。

ポイントと注意点と理解して楽天市場で出店しよう

楽天市場での成功には、事前準備と運営のコツを押さえることが重要です。出店プランは事業規模に合わせて選択し、申し込みから運営開始まで、各ステップを着実に進めていきましょう。

売上アップのポイントとして、入口商品の設定、SEO対策、店舗運営システムの活用が効果的です。また、必要書類の準備や費用の把握、ガイドラインの遵守など、注意点も確認しましょう。

これらのポイントを意識して運営することで、楽天市場での成功への近道となります。まずは小さな一歩から始めて、着実に成長を目指していきましょう。

スライドショー アプリを見る

株式会社プレイビット

Shopifyを活用したECサイトの構築・運用の支援サービスを提供しています。
Shopifyの制作・運用に特化したプロ集団が、トータルサポートさせていただきます。ご相談等ございましたら、下記フォームよりお気軽にお問い合わせください。

Shopify制作のご相談

Shopify制作・運用に関するご相談等は、こちらからお気軽にご連絡ください。新規構築から、システム移行まで幅広く対応しております。